에코프로머티, 글로벌 전기차 A사에 '전구체' 공급 임박…이르면 이달 계약

(서울=연합인포맥스) 최정우 박준형 기자 = 2차전지의 핵심 소재인 전구체를 생산하는 에코프로머티리얼즈(이하 에코프로머티)가 글로벌 전기차 1위 회사인 A사에 공급 계약을 추진 중이다.

오는 2024년과 2025년 계약 규모를 먼저 확정하고, 추가분을 포함해 올해 중 계약을 완료한다는 계획인 것으로 전해졌다.

13일 투자은행(IB) 업계에 따르면 에코프로머티는 최근 기관 및 애널리스트를 상대로 개최한 기업설명회(IR)에서 A사에 전구체를 공급하는 계약을 진행 중이라고 밝혔다.

현재 우선적으로 논의되고 있는 공급 규모는 향후 2년간 약 7천억원 수준의 전구체 물량이다.

에코프로머티는 IR에서 내년 1조원의 매출을 목표로 총매출의 15%인 1천500억원의 계약을 진행 중이라고 언급한 것으로 전해진다.

내후년인 2025년에는 예상 매출인 2조원 중 25%에 달하는 5천억원 규모의 공급 계약이 이뤄질 것으로, 계약 시점은 이르면 올해 12월 중이란 게 업계 관계자들의 설명이다.

이번 공급 계약은 공개된 물량 외에 추가로 이뤄질 가능성이 크다. 다만, 아직 정확한 계약 규모는 확인되지 않았으며 추후 공개될 것으로 보인다.

공급 계약이 이뤄지면 에코프로머티와 A사 간 첫 거래가 성사되는 것으로, 에코프로머티 입장에서는 그간 문제가 됐던 캡티브 의존도를 줄일 수 있다.

지난달 17일 기업공개(IPO)를 거쳐 코스피에 입성한 에코프로머티는 상장 전 실시한 기관 투자자 대상 수요예측에서 공모가가 희망밴드 하단에서 결정되는 등 부진을 겪은 바 있다. 그룹 내부 거래 의존도가 높다는 점이 주요 이유로 거론됐다.

캡티브 채널 의존도가 매우 높은 구조는 에코프로머티의 지속적인 성장의 발목을 잡을 수 있는 리스크라는 것이다.

현재 에코프로머티의 매출 90% 이상은 같은 그룹의 에코프로비엠으로부터 발생하고 있다.

김병훈 에코프로머티 대표도 IPO 이전 기자간담회에서도 이를 의식하며 "계열회사 매출 의존에서 벗어나 외부 고객 유치에 심혈을 기울이고 있다"라고 밝혔다.

이어 "현재 글로벌 기업 4곳과 협의를 진행 중이다"라며 "일부 업체와는 현재 계약서 조문을 수정하고 있을 정도로 임박한 상황"이라고 덧붙였다.

에코프로머티의 이번 공급계약은 이전부터 약속한 매출처 다변화 전략의 일환으로 풀이된다.

김 대표는 지난 14일 발송한 주주 서한에서도 올해 3분기 실적 부진에 대한 사과와 함께 이 같은 내용을 강조했다.

김 대표는 "오는 2025년 30%, 2027년 50% 수준까지 외부 판매를 늘릴 것이다"라며 "현재 외부 판매 계획은 순조롭게 진행되고 있고, 기존 제시된 외부 판매 비중보다 상향될 가능성도 있다"고 힘줘 말했다.

이어 "분기 실적이 마이너스(-)인 점을 매우 송구스럽게 생각한다"라며 "광물 가격 하락, 원자재 재고 부담 등으로 수익성이 좋지 않았다"라고 덧붙였다.

에코프로머티는 올해 3분기 2천400억원의 매출과 69억원의 영업손실을 나타냈다.

에코프로머티는 최근 지지부진한 실적을 발표했지만, 전기자동차(EV) 수요 증가로 본격적인 성장세에 돌입할 것으로 전망된다.

글로벌 양극재 수요는 EV 시장 성장과 맞물리며 오는 2027년까지 526만t으로 증가할 것으로 예상된다.

에코프로머티도 이 같은 흐름에 발맞춰 현재 연간 5만t 수준의 전구체 생산력을 2027년까지 연간 21만t 규모로 늘릴 계획이다.

한편, 현재 에코프로머티의 주가는 일반청약에서 최저 경쟁률을 기록하는 등 침체했던 분위기가 반전하며 급격한 상승 곡선을 그리고 있다.

공모가 3만6천200원으로 시작한 에코프로머티의 주가는 전일 종가 기준 14만400원으로 약 3.8배 튀어 올랐다.

한편, 에코프로 관계자는 이와 관련해 "고객정보에 대해 확인해 줄 수 없다"고 말했다.

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