'100돌' 하이트진로의 1등 비결은 영업

"양질의 제품 생산·마케팅 모두 영업과 어우러져"

"소비 양극화로 프리미엄 시장 내 경쟁력 강화할 것"

(서울=연합인포맥스) 정필중 기자 = 올해 창사 100주년을 맞은 하이트진로는 주류 시장 1등 비결로 영업을 꼽았다. 양질의 제품 생산과 마케팅, 특판 영업 등 다양한 시도가 있었기에 가능했다는 설명이다.

하이트진로가 다시 도약을 꿈꾸고 있다. 기존 영업력에 더해, 소비 트렌드라는 소비자 마음을 사로잡고자 프리미엄 시장 내 경쟁력 강화를 새 성장 동력으로 삼았다.

2일 김현진 하이트진로 영업부문 상무는 지난 29일 서울 송파구에서 열린 '하이트진로 100주년 미디어 프렌드십 데이'에서 "좋은 제품을 만들었고 좋은 마케팅을 바탕으로 영업했기에 (지금의 하이트진로가) 나올 수 있었다"며 "눈 감고 마셨을 때 지금까지도 우리는 자신 있다고 말씀드릴 수 있다"고 강조했다.

현재 주류 시장은 레드오션이 된 지 오래다. 전 세계 최대 맥주 기업 AB인베브에 속한 오비맥주, 롯데그룹 계열사인 롯데칠성음료 등 총 2천729개 사가 주류 시장에서 경쟁하고 있다.

그런 주류 시장에서 1등 기업이 될 수 있었던 비결로는 영업을 꼽았다.

주류 회사에서 생산한 제품은 1차 거래처(도매사, 벤더 등)와 2차 거래처(일반 업소, 대형마트 등)를 거쳐 소비자에게 전달된다.

1차 거래처는 주문 및 출고, 재고 관리, 계약 업소 파트너십 관리 등 도매 영업이 주를 이룬다면, 2차 거래처에서는 제품 사입 및 거래처 개척 등 특판 영업이 이루어진다.

모든 과정이 사람과 사람 간 만남으로 이루어져 결국 사람의 마음을 사는 게 가장 중요하다는 게 하이트진로의 설명이다.

실제 하이트진로는 주류업계 최초로 영업을 선보였다.

최초로 거래처를 초청해 야유회를 진행하는가 하면, 직접 업소에 들어가 포스터를 붙이는 등 특판 영업에 나서면서 2010년 특판 영업 전문조직을 운영하기 시작했다.

이외에도 하이트진로는 야구 구단과 경기장에 영업 활동을 전개하는 등 영업의 범주를 점차 넓혀갔다.

이후 새로운 100년 성장 동력으로 하이트진로는 프리미엄 시장 경쟁력 강화를 꼽았다.

김 상무는 "최근 소비 양극화 현상이 가속화 하면서 브랜드 양극화 현상이 발생할 것으로 보인다"며 "미래 성장 동력 중 하나로 프리미엄 시장 강화하고 있으며, 지속적으로 트렌드를 선도하는 신제품을 통해 소비자의 니즈를 충족시키며 시장 전체 규모를 키워 나갈 것"이라고 말했다.

국내 시장 역시 다양한 제품을 제공해 파이를 키우겠다는 계획이다.

김 상무는 "맥주로는 테라와 켈리 그리고 소주로 진로와 진로 골드 등 지속적인 신제품을 출시하고 있으며 이를 통해 시장을 키우고 있다"며 "엔데믹 이후 다 같이 함께 모여 술을 마시는 즐거움이 있다는 메시지를 전달하려 노력하고, 소비자 접점에서 다양한 활동을 펼치고 있다"고 설명했다.

joongjp@yna.co.kr