"앱마켓 독점 깬다"…원스토어, '현지 최적화'로 글로벌 공략

전동진 대표 "2030년 세계에서 가장 경쟁력 있는 앱마켓"

해외 거점 확보 뒤 추가 확장…"2~3년 뒤 IPO 재도전"

(서울=연합인포맥스) 김학성 기자 = 토종 앱 마켓 원스토어가 2030년까지 세계에서 가장 경쟁력 있는 사업자로 거듭나겠다고 밝혔다.

이를 위해 원스토어는 현지 파트너와 협력해 각국 시장에 최적화하는 '하이퍼 로컬라이제이션' 전략을 내세웠다.

2~3년 뒤 글로벌 진출 전략이 성과를 내면 기업공개(IPO)에도 다시 나설 예정이다.

전동진 원스토어 대표는 28일 중구 SKT타워에서 개최한 기자간담회에서 이렇게 말했다.

구체적으로 그는 현지에 영향력을 가진 파트너와 협력하는 방식으로 해외 진출을 추진하겠다고 설명했다.

원스토어가 플랫폼과 콘텐츠를 제공하면 파트너는 현지에 맞춘 브랜드와 결제 수단, 프로모션을 제공하는 식이다.

그러면서 전 세계 시장을 단일한 정책으로 운영하는 구글과 애플 등 양대 독점 사업자와 비교해 현지에 최적화한 서비스를 제공하는 이점이 있다고 강조했다.

그 첫걸음으로 원스토어는 이날 대만 진출을 공식 선언했다.

원스토어는 대만 파트너인 해피툭과 합작 앱 마켓인 '콰이러완 스토어'를 선보일 예정이다.

해피툭은 대만 증시에 상장된 대만 최대 게임 퍼블리셔로, 400만명 이상의 회원을 보유한 게임 전문 포털 '망고T5'를 소유하고 있다.

전 대표는 국내에서 인기 있는 게임이 대만에서도 인기를 끌고 있으며, 제3자 앱 마켓에 대한 대만 소비자들의 심리적 장벽이 낮아 대만을 첫 번째 진출 국가로 정했다고 설명했다.

전 대표는 이후 미국과 유럽, 일본 등 핵심 거점 지역에 진출한 뒤 주변 시장으로 확장할 계획이라고 밝혔다.

이들 지역에서 현지 파트너와 구체적으로 협업을 논의하고 있으며, 조만간 성과를 발표할 것이라고 덧붙였다.

원스토어는 최근 국내 앱 마켓 중 최초로 애플로부터 제3자 앱 마켓 사업 승인을 획득한 바 있는데, 이를 발판으로 내년 초 유럽 iOS 시장에 진출할 방침이다.

구글과 애플이 공고한 미국 시장에 대해 전 대표는 "미국도 반독점 정책을 추진하는 것으로 안다"며 "한국에서 통신 3사가 저희를 지원하듯이, 미국에서도 비슷한 그림을 그려야 할 것으로 생각한다"고 말했다.

전 대표는 원스토어가 앱 개발사와 소비자 모두에게 좋은 선택이라는 점을 경쟁력으로 꼽았다.

원스토어는 개발사에 30% 수수료를 부과하는 구글·애플과 달리 20%의 수수료를 받는다. 이용자에게도 통신사 멤버십 등 할인 혜택을 제공한다.

원스토어는 이날 '포트나이트' 개발사 에픽게임즈와의 협업도 발표했다.

간담회 현장에 참석한 네이트 낸저 에픽게임즈 글로벌 파트너십 총괄은 "원스토어의 글로벌 진출은 사용자들에게 모바일 앱을 접하는 새로운 선택지를 제공할 것"이라고 말했다.

에픽게임즈는 애플과 앱스토어 결제 방식을 둘러싸고 반독점 소송을 벌인 바 있다.

원스토어는 올해 초 미국 기업 디지털터빈으로부터 1천만달러 투자를 유치하며 9천200억원의 기업가치를 인정받았다.

전 대표는 "해외 시장 성공을 바탕으로 IPO에 재도전하겠다"며 현재 절차가 진행 중인 것은 없지만, 2~3년 뒤를 생각하고 있다고 밝혔다.

그는 해외에서 서비스를 확장해도 원가가 치솟는 구조가 아니라며 해외 매출이 늘면 흑자 전환과 이익률 상승에 큰 도움이 될 것이라고 강조했다.

원스토어는 지난 2022년 최대 약 2천800억원 규모의 공모를 추진했다가 철회한 바 있다.

원스토어는 SK스퀘어[402340]가 최대주주로 있는 토종 앱 마켓 사업자다. 월평균 활성 이용자 수(MAU) 1천500만명, 총 다운로드 수 8억건 이상을 기록했으며, 2018~2023년 연평균 거래액 성장률은 17.3%다.

hskim@yna.co.kr