[금융가 사람들] 리테일채권 강자 한투증권 투자상품본부…'정통 PB' 양원택 본부장

한투증권, 개인금융상품 잔고 60조 돌파

"PB 경험 살려 글로벌 기업금융 상품 집중할 것"

(서울=연합인포맥스) 장순환 기자 = 한국투자증권은 국내 증권사 중 개인 고객 금융상품 잔고가 가장 많은 증권사로 꼽힌다.

전통적 리테일채권 판매 강자였던 한국투자증권은 발행어음과 수익증권 판매 역시 늘렸고, 그 결과 개인 고객 금융상품 잔고 60조원을 돌파했다.

한국투자증권의 투자상품본부를 이끄는 양원택 본부장은 28일 연합인포맥스와의 인터뷰에서 "한국투자증권의 차별화된 강점은 채권 부분이고 올해 중점적으로 추진하고 있는 것은 글로벌 펀드 상품"이라고 설명했다.

실제 한국투자증권 개인 고객 금융상품 중 채권은 21조2천100억원으로 전년 대비 16% 증가하면서 가장 큰 비중을 차지하고 있다.

다만, 채권의 경우 지난해부터 올해 1분기까지는 꾸준히 증가했지만, 미국의 본격적인 통화정책 전환(Pivot·피벗) 등의 영향으로 2분기에는 전 분기 대비 100억원 증가에 그쳤다.

양 본부장은 "채권으로만 자산이 늘어났는데 앞으로 한계가 있을 것 같아서 글로벌 펀드 등의 금융상품의 자산 늘리기 위해 노력하고 있다"고 강조했다.

한국투자증권의 ISA(중개형 개인종합자산관리계좌)를 포함한 글로벌 펀드의 잔고는 3분기 기준 2조9천억원 규모로 1조1천억원이 증가했다.

이중 지난해 4분기부터 판매한 글로벌 기업금융펀드는 3분기 기준 누적으로 2천566억원 규모로 판매됐다.

또한, 올해 가장 큰 인기를 끌고 있는 월지급식 펀드도 약 8천억원 규모로 판매됐다.

양 본부장은 "일본은 전체 공모펀드의 18%, 미국과 대만은 60% 가까이가 월지급식펀드"라며 "우리나라는 지금 한 1% 정도에 머무르기 때문에 앞으로 월 지급식 펀드가 꾸준히 성장할 것"이라고 내다봤다.

공모펀드뿐만 아니라 대출담보부증권(CLO) 펀드도 인기다.

한국투자증권은 지난해부터 세계 최대 사모펀드(PEF) 운용사 중 하나인 칼라일그룹과 전략적 제휴를 맺고 사모 형태로 네 차례에 걸쳐 CLO 펀드를 출시했다.

4개의 펀드 모두 성공적으로 판매되면서 1천328억원의 판매량을 기록 중이다.

이처럼 다양한 금융상품의 판매가 꾸준히 늘고 있는 만큼 한국투자증권의 금융상품 잔고는 증가세를 유지할 전망이다.

양 본부장은 "한국투자증권만의 특별한 기업금융 펀드는 CLO뿐만 아니라 BDC(기업 성장 집합투자 기구) PEF 펀드도 글로벌 상품"이라며 "연말이 되면 4천억원 이상 판매할 수 있을 것"이라고 설명했다.

그는 "기업 금융 상품의 금리는 국내보다 선진국 금리가 높기 때문에 수익률이 높다"며 "한국투자증권의 글로벌 상품은 중도 인출이나 월 지급으로 쉽게 인출할 수 있도록 만들어져 있어 투자자들에게 인기가 높다"고 부연했다.

양 본부장은 중앙대학교 경제학과를 졸업하고 한국투자신탁에 입사했다. 이후 개포지점 등에서 주로 PB(프라이빗뱅커)로 영업 업무를 담당 한 후 양재중앙지점장, 강남대로PB센터장, 대치PB센터장을 거쳐 올해부터 투자상품본부를 이끌고 있다.

그는 "오랜 기간 PB 경험을 하면서 현장에 있는 고객들에게 유리한 상품이 무엇인지 고민을 많이 해왔고 이런 경험을 바탕으로 신규 상품 발굴에 유리한 점이 있다"고 설명했다.

실제 기업금융 펀드 상품 중 하이일드 펀드의 경우 지난해까지 판매가 적었지만, 양 본부장이 투자자에 유리할 것으로 판단해 상품의 출시를 주도했고 금리 변동 상황에서 인기를 끌고 있다.

양 본부장은 향후 금융시장 전망에 대해서 "피벗이 시작돼서 이제 금리가 얼마나 더 떨어질지 모르지만, 미국 대선 이후 누가 되느냐에 따라서 금융 시장 상황이 달라질 것"이라고 예상했다.

이에 "만약에 트럼프가 당선된다면 이머징 시장보다 선진시장이 더 나아질 것으로 전망되고 해리스가 된다고 가정하면 트럼프 당선 시보다는 이머징 시장에서도 수익을 낼 기회가 있지 않나 생각된다"고 말했다.

양 본부장은 "다만, 대선 결과와 상관 없이 우선 가장 중요하게 생각하는 것은 선진 시장으로 보고 앞으로도 선진 시장의 채권이라든가 글로벌 기업금융 펀드들을 계속 공급할 예정"이라고 덧붙였다.

shjang@yna.co.kr