[금융가 사람들] 기관투자 거래 전문 美증권사 품은 한화 김동원

북미 영토 확장 교두보로 새 투자처·파트너 찾기에 용이

(서울=연합인포맥스) 양용비 기자 = 한화생명이 글로벌 투자 영토 확장을 위한 교두보를 마련했다. 국내 보험사 최초로 미국 증권사 '벨로시티'를 인수하면서 북미 투자처 발굴에 속도를 낼 수 있게 됐다.

김동원 한화생명 사장(최고글로벌책임자·CGO)이 북미 대체투자 시장에 대한 관심이 컸던 만큼, 투자처나 파트너 발굴이 한층 수월해질 전망이다. 최근 김 사장이 관심을 나타내고 있는 '이머징 매니저(Emerging Manager)'와의 협력도 가속도가 붙을 것으로 보인다.

한화생명은 20일 미국 증권사 벨로시티(Velocity Clearing, LLC)의 지분 75%를 매입하는 주식매매계약을 체결했다고 밝혔다. 국내 보험사가 미국의 증권사를 인수하는 건 이번이 처음이다. 한화생명은 벨로시티 인수를 통해 글로벌 종합금융그룹으로서의 입지를 강화하겠다는 구상이다.

2003년에 설립된 벨로시티는 미국 뉴욕에 거점을 둔 중소형 증권사다. 기관투자자를 대상으로 서비스를 제공하는 IT 기반의 정통 증권사다. 개인 리테일 사업보단 기업 간 거래를 중개하는 비즈니스를 전개한다는 게 한화생명의 설명이다.

청산·결제 서비스, 주식대차거래, 프라임 브로커리지 등의 금융 서비스를 제공한다. 청산·결제 서비스는 거래 체결 이후 가격이나 상황이 변해도 정산이 약속대로 이루어지게 하는 업무다. 국내에선 한국거래소나 한국예탁결제원에서 하는 업무다.

미국에선 청산·결제 서비스 라이선스를 취득한 증권사만이 해당 업무를 영위할 수 있다. 미국에서 약 3천300곳의 증권사 가운데 해당 라이선스를 취득한 곳은 벨로시티를 포함해 약 80여곳 뿐인 것으로 알려졌다.

벨로시티는 기관투자자 간 거래나 중개에 특화된 증권사다. 그만큼 미국을 비롯한 글로벌 기관투자자 네트워크가 풍부할 것으로 보인다. 역량 있는 신흥 투자사를 뜻하는 '이머징 매니저'를 찾는 한화생명에게 새로운 기회를 창출해 줄 것으로 전망된다.

이머징 매니저는 김 사장의 최근 관심사이기도 하다. 국내에서도 떠오르는 신생 투자사나 운용역 발굴에 힘을 쏟고 있다는 전언이다. 수 년전부터 북미의 이머징 벤처캐피탈에 출자하는 방안도 꾸준히 추진하고 있다. 새로운 관점으로 투자하는 이머징 매니저와의 접점을 늘려, 새로운 시장에 대한 투자를 선제적으로 단행하겠다는 판단에서다.

한화생명이 북미 진출을 위해 증권사를 인수한 건 기관 네트워크를 활용해 현지 금융 시장에 빠르게 안착하기 위한 것으로 풀이된다. 기관투자자인 한화생명이 기관투자 거래 전문 증권사를 품으면서 시너지를 창출하겠다는 구상이다.

김 사장의 경영 행보를 살펴보면 '챌린저'의 면모가 드러난다. 동남아 시장부터 북미까지 과감한 현지화를 선택했다. 해외 진출에 있어선 항상 국내 보험사 '최초'라는 수식어가 따라다닌다.

올해 4월엔 인도네시아 은행 노부의 지분 40%를 인수해 현지 진출을 공식화했다. 이번 벨로시티 인수 건까지 과감하게 진행했다. 해외 은행, 증권사 인수는 국내 보험사 최초다.

한화생명이 과감한 결정을 할 수 있었던 건 금융당국의 규제 완화 덕분이었다. 지난해 7월 금융당국은 '제8차 금융규제혁신회의'에서 '금융회사 해외진출 활성화를 위한 규제개선방안'을 발표해 국내 보험사의 해외 금융회사 인수를 허용했다.

다만 이같은 규제 완화에도 보험사들의 해외 진출은 제한적일 거란 전망이 우세했다. 은행업 특성상 우량 매물이 출회되긴 어렵기 때문이다.

향후 김 사장의 글로벌 확장 행보는 더욱 탄력을 낼 것으로 전망된다. 김승연 한화그룹 회장이 최근 한화금융 계열사 임직원을 만난 자리에서 '그레이트 챌린저'를 강조하며 글로벌 사업영역 확장을 예고했기 때문이다.

당시 김 회장은 베트남 생보사를 시작으로 인도네시아 손보, 증권업까지 사업영역을 확장한다고 언급했다. 글로벌 사업 영역 과정에서 한화생명의 CGO를 맡고 있는 김 사장의 역할이 한층 부각될 것으로 보인다.

보험업계 관계자는 "생명보험업 자체가 정체기에 있어 새로운 성장 동력이 필요하다"며 "한화생명의 경우 동남아에서 영업적으로 확장하고 있는 만큼, 북미 쪽에선 벨로시티를 통해 양질의 투자처나 파트너 발굴이 가능해 질 것"이라고 설명했다.

ybyang@yna.co.kr