삼성전자, D램 생산능력 60~70% 다년계약으로…5대 빅테크와 체결

5개 업체와 이미 체결·향후 5개 업체와 협상 완료 단계

LTA, 5년 기본으로 매년 추가하는 롤링 방식…상당규모 선수금 조건

(서울=연합인포맥스) 윤영숙 기자 = 삼성전자가 중장기 생산계획상 D램과 낸드플래시 생산능력(캐파)의 60~70%를 다년 공급계약 물량으로 채운다.

주요 글로벌 데이터센터 고객 5곳과 계약을 이미 마쳤으며, 인공지능(AI) 수요와 연관된 대형 고객 5곳과도 협상을 사실상 마무리했다.

삼성전자는 30일 2분기 실적 콘퍼런스콜에서 "전체 캐파의 60~70% 수준에서 장기계약을 계획하고 있다"며 "진행 중인 협상이 완료되면 D램과 낸드 모두 현재 중장기 생산계획을 기준으로 목표 수준을 충분히 달성할 수 있을 것"이라고 밝혔다.

삼성전자가 추진하는 다년 공급계약은 5년을 기본으로 하되, 매년 협상을 통해 계약 기간을 추가하는 '롤링' 방식이다. 5년 뒤 계약이 종료되는 구조가 아니라 매년 물량과 조건을 재협상하면서 계약 기간을 다시 5년으로 연장하는 형태다.

회사는 주요 5대 글로벌 데이터센터 고객과 계약을 완료했으며, AI 관련 추가 대형 고객 5곳과도 협상 완료 단계에 들어갔다. 계약을 요청하는 고객이 계속 늘고 있고 기존 계약 고객도 공급량 증대를 요구하고 있어 다년 계약 고객 수는 더욱 증가할 것으로 예상했다.

삼성전자는 "D램과 낸드 모두 고객사들의 추가 공급 요청과 시장 가격 상승이 이어지고 있다"며 "거의 모든 고객이 다년 공급계약을 요청하고 있어 현재 캐파로는 모든 요청에 대응하기 어려운 상황"이라고 설명했다.

계약의 구속력을 높이기 위해 상당 규모의 선수금도 조건에 포함했다. 선수금은 계약 기간에 걸쳐 보유하는 예치금 성격으로, 삼성전자는 전체 약정 선수금 가운데 4분의 1가량을 이미 수취했다. 추가 계약이 체결되면 선수금 규모도 더 늘어날 전망이다.

가격은 고객과 제품군에 따라 다른 모델을 적용한다. 특히 범용 메모리 제품에는 시장 가격 하락에 따른 투자 위험을 줄일 수 있도록 일정 수준의 하한 가격을 설정했다.

삼성전자는 다년 공급계약을 통해 가격과 수요 변동이 반복됐던 메모리 사업을 수주산업에 가까운 안정적인 구조로 전환한다는 방침이다.

회사 측은 "특정 고객에 지나치게 편중되지 않는 균형적인 고객 포트폴리오 원칙을 다년 계약에도 적용하고 있다"며 "중장기 수요 가시성이 높은 AI 응용처 비중을 확대해 사업 안정성과 가시성을 개선할 것"이라고 말했다.

ysyoon@yna.co.kr