서정진 회장, 지프레 인수 후 점검…"약국망 기반 유럽 확장"

프랑스 헬스케어 기업 지프레 인수 후 통합·정비작업 점검

"지프레 약국망 활용해 제품 판매 늘리고 유럽시장 확대"

(서울=연합인포맥스) 김용갑 기자 = 서정진 셀트리온그룹 회장이 지난 5월 인수한 프랑스 헬스케어 기업 지프레(Gifrer)를 찾아 인수 후 통합·정비작업을 점검하고 경영방향을 제시했다.

셀트리온[068270]은 지프레의 약국 유통망을 활용해 제품 판매를 촉진하고 유럽 시장을 확대한다.

셀트리온은 서정진 회장이 지난주부터 진행된 하반기 글로벌 영업현장 점검에서 프랑스 법인과 지프레를 찾아 정비상황을 항목별로 살폈다고 18일 밝혔다.

지프레의 약국 영업망과 셀트리온 제품을 결합해 성과로 연결하는 경영방향도 설정했다.

지프레는 프랑스 전역에서 9천여 개가 넘는 약국 영업망과 800여 개의 병원 공급망, 140여 종의 일반의약품(OTC)·약국의약품(DM)·건강기능식품 제품 포트폴리오를 보유하고 있다.

서 회장은 지프레 영업자산을 매출과 시장 점유율 확대로 연결하고 프랑스에서 만든 성공 모델을 다른 유럽 시장으로 확장할 수 있게 실행 속도를 높여달라고 주문했다.

이에 따라 셀트리온은 지프레의 기존 사업기반을 다지고 셀트리온 프랑스 법인이 축적해 온 바이오의약품 직판 역량과 결합해 병원과 약국을 아우르는 판매 체계를 구축한다.

그동안 셀트리온의 유럽 직판 체계는 병원과 의료진, 입찰기관 등을 중심으로 성장해 왔으나 약국을 직접 담당하는 영업망이 제한적이었다. 특히 약국 채널은 환자가 직접 투여하는 피하주사(SC) 제형의 핵심 유통망이다.

셀트리온은 지프레 약국 영업망을 활용해 SC제형 의약품의 판매를 촉진한다. 향후 대체조제 대상이 늘어날 수 있는 점을 고려해 바이오시밀러(바이오의약품 복제약) 영업 범위도 확대한다.

약국에서 셀트리온 골질환 치료제 스토보클로·오센벨트(성분명 데노수맙)를 직접 판매하는 것도 준비하고 있다.

또 셀트리온은 현지 유통망 활용도를 제고하기 위해 다른 회사 바이오시밀러, 제네릭(복제약), 헬스케어제품 라이선스 인(license-in·도입), 현지 출시를 검토한다.

셀트리온은 셀트리온스킨큐어의 더마 코스메틱(피부과학 화장품) 브랜드 지피덤(zipiderm)을 내년 초 프랑스 약국 유통 화장품 시장에 출시한다는 계획도 공개했다.

프랑스를 유럽 약국 직판 모델의 테스트 베드(시험 무대)이자 거점으로 육성한 후 해당 사업모델을 다른 국가로 확장하는 방안도 검토한다.

마지막 단계에서는 유럽 전역에서 이 같은 약국 사업 모델을 적용하고 각 국가별 제도 시스템에 부합하는 전략을 추진하겠다고 셀트리온은 설명했다.

ygkim@yna.co.kr