박람회 참여로 매출 200% 달성하기

👩🏻  꾸준히 팔리는 제품이 있다면

고객이 많지는 않지만, 꾸준히 팔리는 메인 아이템이 있나요? 홍보만 잘 돼도 성장할 수 있을 것 같은 아이템이 있다면 박람회에 참여해 보세요.

박람회에 참여하면 판매 기회를 넓힐 수 있다는 것은 물론, 방문 고객의 생생한 피드백을 현장에서 들을 수 있다는 장점이 있어요. 소통한 내용을 기반으로 제품을 보완하고, 고객을 매장까지 끌어당길 기회죠.

👨🏻‍🦱 매장이 없거나 매장 입지가 안 좋다면

온라인 판매는 마음만 먹으면 누구나 쉽게 시작할 수 있어요. 하지만 접근성이 높아진 만큼, 업체 간 경쟁도 치열해져서 소비자 눈에 띄기 어렵습니다. 그래서 소비자 눈에 제일 먼저 띌 수 있는 상위 노출 전략이 필요한데요. 소규모 자영업자에게는 그 과정이 때때로 피로하게 느껴질 수 있습니다. 지출해야 하는 비용도 부담되고요.

이럴 때는 오프라인 홍보로 온라인까지 고객이 유입되도록 설계해보세요. 예를 들어, 집에서 수제 반려동물 간식을 만드는 A 사장님이 있습니다. 실물 매장은 없지만 제품 평이 좋고, 인스타그램과 블로그로 소소하지만 꾸준히 제품을 판매하고 있는데요. 

박람회를 통해 온라인 팔로워만 확실하게 늘려도 실제 매장에서 얻는 매출만큼 수익 향상을 노려볼 수 있어요.

👩🏻‍🦱 비즈니스 확장을 원한다면

박람회에는 소매 고객뿐 아니라, 다양한 목적을 가진 바이어가 찾아오기 때문에, 단순히 준비한 제품을 판매하는 것 이상의 비즈니스 기회를 창출할 수 있습니다.

자체 쇼핑몰을 구축하는 업체를 소개받을 수도 있고, 입점할 수 있는 플랫폼을 소개받는 기회가 생길 수도 있습니다. 또, 특정 아이템을 위탁판매하고자 하는 예비 셀러에게 상품 공급을 제안받을 수도 있어요.

성공적인 박람회 참여를 위해 필요한 것은 무엇일까요? 박람회 참여를 통해 확실하게 성장할 수 있도록 어떻게 박람회 참여를 준비하면 좋을지 소개해 드릴게요.

1️⃣ 분위기 미리 파악하기

참여하고 싶은 박람회가 어떤 분위기인지 미리 파악하세요. 최소 2~3년은 직접 관람하며, 현장 분위기를 느껴보는 게 좋습니다. 동종업계 업체들이 어떻게 홍보를 하고, 고객은 그 많은 제품 중 어떤 것에 특별히 관심을 보이는지 관찰하세요. 동시에 부스 기획도 진행하면 좋습니다. 

부스는 어떤 식으로 기획했는지, 어떤 이벤트를 했던 부스에 사람이 많았는지, 인스타그램에 해당 박람회를 검색했을 때 가장 많이 노출된 부스는 어디고, 어떻게 이런 홍보 성과를 만들어냈는지 등 성과를 만드는 요인을 분석하세요.

이를 실행할 여력이 없다면 공식 홈페이지 혹은 업계 셀러 커뮤니티에서 이전 행사 분위기를 파악하는 것을 추천합니다.

2️⃣ 방문 고객을 위한 특별한 상품 준비하기

박람회에 방문한 고객만 얻을 수 있는 혜택을 준비해 보세요. 박람회 한정 할인, 신제품 선공개, 사은품 증정 이벤트 등 박람회 방문으로 얻을 수 있는 혜택이 고객 입장에서 특별하게 느껴질 수 있어요.

부스에 방문한 고객을 위해 특별한 혜택을 준비하고 싶은데 아이디어가 떠오르지 않는다면? 박람회가 열리는 시기에 어떤 이벤트가 있는지 확인해 보세요.

방학(휴가) 시즌, 각종 데이(밸런타인, 화이트, 빼빼로), 법정기념일(어린이날, 어버이날, 스승의 날, 크리스마스), 24절기부터 수능까지. 마케팅 이슈와 박람회 일정을 연관 지으면 특별한 아이디어가 떠오를 수 있어요.

3️⃣ 아이템 돋보이게 부스 기획하기

박람회 부스는 상품이 돋보이는 공간으로 기획해야 해요. 고객 시선이 어디에 먼저 닿을지, 어느 부분에 많이 머물지 계산하세요. 가장 관심이 쏠릴 것 같은 아이템은 조명이 많이 비치는 곳에 전시하는 것이 좋습니다.

4️⃣ 화제가 될 만한 요소 심기

📷 포토존으로 부스 꾸미기

감동이나 웃음을 주는 문구, SNS에 공유하고 싶은 감성 소품을 활용해 우리 부스를 ‘포토존’으로 만들어보세요. SNS에 공유하고 싶은 무언가가 우리 부스에 있다면, 박람회에 오지 않은 잠재 고객들에게도 우리 제품을 알리는 기회가 될 수 있습니다.

🎇 고객의 관심을 끄는 아이템 나눠주기

박람회 부스 이벤트 중 흔히 볼 수 있는 유형은 간단한 설문조사에 참여만 해도 고객에게 사은품을 주는 거예요. 고객은 여러 업체에서 사은품을 받게 되는데, 사은품이 많아질수록 보조가방이 필요하게 됩니다. 이때 우리 업체에서 나눠준 에코백을 사람들이 들고 다닌다면 어떨까요?

박람회를 둘러보는 사람들이 우리 업체 에코백을 들고 다니면, 고객 입장에서는 ‘혹시 에코백을 사은품으로 나눠주는 것은 아닐까?’ 하며 우리 부스로 찾아올 수 있습니다. 이를 계기로 부스에 한 번이라도 방문하는 고객을 사로잡을 전략까지 고안해 보세요. 수많은 업체 중 우리 부스에 오게 만드는 일이 생각보다 쉽지 않으니까요.

지금까지 박람회에 참여하면 좋은 사장님과 어떻게 박람회를 준비하면 좋을지에 대해 알아보았습니다. 평소보다 더 많은 고객을 만나볼 수 있는 박람회를 통해 큰 무대에서 더 큰 임팩트를 창출하는 사업가로 성장해나가시길 바랍니다.