사업가 트럼프 : 성공한 부동산 개발업자

○ 유년 시절 학교에서 교사를 폭행하는 등 공격적 성향을 보여 부모가 13세 때 규율이 엄격한 뉴욕군사학교에 입학시킴

・ 초등학교 시절 음악 선생님이 음악을 잘 모른다면서 주먹으로 가격한 바 있는데, 자서전에서 당시 폭력적인 방법을 통해서라도 자신의 생각을 알리고자 했다고 항변

・ 뉴욕군사학교에서 야구부 주장을 맡으며 학생들에게 엄격했던 교사와 우호적인 관계를 형성하는 등 사회화 과정을 경험

- 트럼프는 자서전에서 교사의 권위에 대항하여 혼난 친구들과 달리 자신은 교사의 권위를 존중하면서 우호적인 관계를 형성했다고 회고

○ 10대 시절에는 방학 때마다 부동산 사업가인 아버지에게 인력 관리, 거래업자와 흥정하는 방법, 효율적인 사업 추진 방법 등을 배우며 사업가에게 필요한 역량을 계발

○ 1964년 뉴욕군사학교를 졸업한 후 부동산 분야로 진로를 결정하고 포드햄대학에 입학했으며, 1968년 펜실베니아대학 와튼스쿨에서 경제학 학사 학위를 취득

・ 트럼프는 와튼스쿨의 학위가 사업가로서 신뢰를 얻는데 도움이 되었다고 회고

○ 대학 졸업 후 곧바로 아버지 회사에서 일을 시작했으며, 이후 아버지에게서 독립하여 맨해튼에서 고가 부동산을 중심으로 사업을 전개하여 저소득층과 중산층 대상 부동산에 집중한 아버지와 차별화를 시도

・ 트럼프의 아버지는 가격이 저렴한 붉은 벽돌을 활용하여 가성비 높은 주택을 건설한 반면 트럼프는 값비싼 최고급 유리 브론즈 솔라(Bronze Solar)를 사용하여 트럼프 타워를 건설하는 등 사업의 지향점에서 차이를 보임

○ 트럼프는 자서전에서 아버지에게 사업가적 기질과 사업에 필요한 능력을 배웠고, 우아하고 화려한 것을 선호한 어머니에게 연예인적 기질을 물려받은 것으로 회고

○ 트럼프의 부동산 투자 전략은 가치가 하락한 매물을 매입하여 더욱 비싸게 되파는 것이며, 합법적인 범위에서 독창적인 방법으로 건물의 가치를 극대화하는 방법을 추구

・ 트럼프는 트럼프타워와 트럼프월드타워를 인접 부지의 미사용 공중권(Air Right)을 매입한 후 법률이 정한 최고층 높이보다 더 높게 지어 랜드마크 빌딩으로 자리 잡도록 함

- 공중권이란 공터나 건축물의 상부 공간에 대한 개발권리로 미국에서는 1970년부터 사고팔 수 있도록 허용됨

- 예를 들면 A건물 소유자가 가지고 있는 공중권을 행사하지 않을 경우, B건물 소유자가 A건물 소유자에게 공중권을 사들여 원래보다 더 높게 건물을 지을 수 있음. 전망이 좋은 위치일 경우 건물의 경제적 가치를 높이는 데 도움

- 자서전 『거래의 기술』에서 트럼프는 트럼프타워 매각 시 매수자가 나섰다고 곧바로 계약하기보다는 대기 수요가 많은 것처럼 부풀림으로써 처음 염두에 둔 가격보다 12배 비싸게 판매했다고 회고

○ 마케팅 측면에서는 자신의 이름을 브랜딩하여 ‘럭셔리’ 이미지를 구축했고, 부동산 사업 이 외에도 향수ㆍ티셔츠ㆍ모자 등을 상품화하여 막대한 수익과 함께 브랜드 홍보 효과까지 얻음

○ 아버지에게 1백만 달러(약 14억 원)를 빌려 사업을 시작하여 2024년 9월 기준 39억 달러(5조 5천억 원)가량의 순자산을 보유하고 있다는 점은 그의 탁월한 사업 수완을 입증

○ 트럼프는 매일 새벽 5시에 일어나 두세 시간 동안 신문과 잡지를 읽었으며, 퇴근 후에는 위인들의 자서전이나 철학서 등을 읽으면서 꾸준히 자기계발을 위해 노력

○ ‘크게 생각하라(Think Big)’를 모토로 삼고 언론을 잘 활용하면 사업을 유리하게 전개할 수 있다는 점을 일찌감치 깨우침

[표 1] 트럼프의 11가지 사업 원칙

○ 트럼프는 여러 권의 저서에서 ‘자신의 일을 사랑하자’, ‘치밀하게 준비하라’, ‘절대 포기하지 말아라’, ‘집요하게 파고들어라’ 등을 강조하여 성공한 사업가의 면면을 드러냄

○ 트럼프는 술과 담배를 금하는 삶을 사는 것으로 알려져 있으며, 자녀들에게도 ‘술ㆍ담배ㆍ문신ㆍ마약’을 절대 하지 말라고 교육시킨 것으로 유명

・ 2017년 11월 청와대 국빈 만찬에서 만찬주 대신 콜라로 건배하여 화제가 된 바 있으며, 알코올 중독으로 생을 마감한 친형 프레드를 반면교사로 삼아 철저한 금주 생활을 함

○ 자서전에서 주장한 성공의 법칙과 다르게 트럼프는 협상하지 않고 상대방이 제안한 가격을 수용하여 투자하는 등 충동적인 모습을 보이기도 했으며, 이로 인해 일부 사업은 실패

・ 트럼프는 1988년 플라자호텔과 이스턴에어라인셔틀을 매입하는 과정에서 시세보다 훨씬 비싼 가격을 지불했으며, 2016년 트럼프 타지마할 카지노가 파산한 전례가 있음

・ 1980년대 후반 언론에서는 트럼프를 ‘황금 손’에 비유하며 찬사를 보냈는데, 훗날 트럼프는 “당시 성공에 도취되어 1990년대 초 부동산 침체기에 제대로 대비하지 못했다”고 회상

- 1990년대 초 트럼프는 개인적으로 9억 달러를 빚지고 있었으며, 당시 운영 중인 회사 부채도 급격히 증가하여 힘든 시기를 보낸 것으로 알려짐

○ 자서전 『거래의 기술』를 대필한 작가 토니 슈워츠(Tony Schwartz)는 트럼프에 대해 “타인의 감정이나 이해관계를 고려하는 사람이 아니며, 자기 이익 외에는 관심이 없는 사람”이라 평가¹

・ “감정이 상하면 충동적이고 방어적으로 반응하면서 사실에 근거하지 않은 이야기를 지어내고언제나 다른 사람에게 비난을 돌린다”며 비판적으로 평가¹

○ 미국 내에서는 “트럼프가 내면의 불안감을 줄이고, 나르시시즘적 욕구(타인보다 우월하다고 생각하는 경향)를 충족시키기 위해 자신이 강하며 특별하다고 생각하려 애쓰는 것 같다”는 시각이 존재²

○ 이밖에 잘못한 점을 사과하지 않는 등 소시오패스적 성향을 보인다는 평가³도 있음