자산관리 중국 사입으...두세요

중국 사입으로 스마트스토어 준비한다면 알아두세요

사장님을 위한 사업 운영 가이드
2024.07.10

읽는시간 4

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  • 스마트스토어 등에서 온라인 판매를 시작했지만, 주력 아이템이 없는 분
  • 중국 사입으로 시장에서 가격 경쟁력을 보유하고 싶은 분
최근 많은 온라인 판매자가 중국 사입에 관심을 보이고 있습니다. 중국 도매시장에서 판매 아이템을 저렴한 가격에 구매해 높은 마진을 얻을 수 있고, 다양한 제품을 선택할 수 있기 때문인데요. 이에 더해 한국과의 지리적 근접성 덕분에 재고를 신속하게 보충할 수 있어 매력적인 소싱지로 자리 잡고 있습니다.

오늘은 중국 사입으로 스마트스토어를 운영할 때 알아두어야 할 점들을 짚어드릴게요.

스마트스토어 아이템 소싱 방법

사입 판매 vs 위탁 판매

스마트스토어로 온라인 판매를 시작하려 했지만, 상품을 어떻게 공급하고 관리할지 막막하신가요? 아이템 소싱 방법은 크게 두 가지가 있습니다. 어떤 차이가 있는지 먼저 살펴볼게요.

사입 판매

사입 판매는 제조사나 도매사에서 판매할 상품을 미리 구입해 판매하는 방식입니다. 자체적으로 재고를 보유해 판매하는 전략으로 직접 가격, 품질 관리가 가능하다는 장점이 있어요. 사입 상품으로 자체 브랜드를 구축하여 차별화를 시도해 볼 수도 있습니다.

 

그러나 재고를 확보하려면 초기에 많은 비용이 필요해요. 재고 관리에는 정확한 수요 예측이 뒷받침되어야 한다는 점도 고려해 봐야 합니다.

위탁 판매

위탁 판매는 판매자가 상품을 보유하지 않고, 공급 업체에 재고 관리와 배송을 모두 맡기는 방식입니다. 주문이 들어오면 판매자가 공급업체에 전달하고, 공급업체가 직접 상품을 배송해요. 판매자는 중개 역할만 맡기 때문에 초기 자본이 적게 들고, 재고 부담도 줄일 수 있습니다.

 

운영 방식이 간편해 스마트스토어를 처음 시작하는 분들이 가장 선호하는 방식입니다. 그러나 그만큼 경쟁자가 많고, 직접 재고를 보유하지 않아 재고 부족 시 빠른 대응이 어려울 수 있어요. 

사입 판매 vs 위탁 판매 비교

  사입 판매 위탁 판매
초기 비용 높음 낮음
재고 보유
여부
O X
장점 ・ 가격・품질 관리 가능
・ 자체 브랜드 구축 가능
・ 낮은 초기 비용
・ 재고 관리 간편
단점 ・ 높은 초기 비용
・ 재고 관리 노하우 필요
・ 경쟁 과열
・ 재고 부족 시 빠른 대응 어려움

중국 사입 판매의 장점

그렇다면 이 중에서도 중국 사입 판매가 관심을 끄는 이유는 무엇일까요?

📈 저렴한 원가로 높은 마진 확보

중국 사입 판매는 저렴한 가격으로 상품을 대량 구매할 수 있어 높은 마진을 확보할 수 있어요. 

 

국내에서도 우수한 품질의 상품을 제작해 판매할 수 있지만, 최소 주문 수량이 커서 초기 투자 비용이 많이 듭니다. 중국에서 만든 상품도 최소 주문 수량은 있지만, 생산 원가가 저렴해 대량으로 구입하면 상대적으로 높은 이윤을 남길 수 있어요.

👕 다양한 상품 라인업 구축

중국 도매 사이트는 수백만 종 이상의 다양한 상품을 제공합니다. 국내 시장에서 찾기 어려운 다양한 상품을 확보할 수 있어요.

중국 사입 스마트스토어를 준비하는 사장님의 노트북 위에 택배 상자가 놓여져 있다

중국 사입, 어디에서 해야 할까요?

의류나 액세서리 등 생각보다 많은 상품이 중국에서 건너와 국내에서 판매되고 있습니다. 중국 광저우와 이우 시장이 대표적인데요. 특히 이우 시장은 5층짜리 건물 5개가 연결된 도매시장으로 점포 수가 8만개에 달합니다. 이곳에 있는 모든 아이템을 둘러보려면 약 한 달 정도 머물러야 한다고 해요. 

 

하지만 중국에 직접 가지 않아도 1688과 같은 도매 사이트에서 아이템을 찾아 판매할 수 있어요. 1688은 알리바바 그룹에서 운영하는 글로벌 도매 사이트인데요. 영어나 중국어로 검색이 어렵다면 ‘이미지 검색’을 활용해 원하는 상품과 비슷한 아이템을 찾을 수 있습니다.

⚠️ 알리·테무에서 상품을 구입해 판매하면 안 돼요

스마트스토어에서 판매할 상품을 알리 익스프레스(Aliexpress)나 테무(TEMU)에서 구입하면 안 됩니다. 알리나 테무와 같은 직구 사이트에서 구입하는 상품은 개인 소비 목적으로 통관 수입이 되어 세금을 내지 않기 때문인데요. 판매자가 판매용으로 구매하려면 정식 통관절차를 거쳐 관부가세를 내야 합니다.

중국 사입이 처음이라면, 한국에서 이미 잘 팔리고 있는 아이템으로 시작해 보세요. 품질이나 판매 수요 측면에서 이미 안정된 상품을 소싱할 가능성이 높고, 시장조사에 드는 시간이나 마케팅 비용도 줄일 수 있어요.

 

국내 쇼핑 사이트에서 세부 카테고리별 인기상품 등 많이 판매되는 아이템을 먼저 찾아보세요. 한 계절 앞서 계절 맞춤 상품을 준비해 보는 것도 좋습니다.

 

중국 사입

수입 원가 계산하는 방법

중국 도매사이트는 상품 가격이 위안화로 표시됩니다. 수익성 파악을 위해 위안화를 한화로 변환하여 수입 원가를 꼭 계산해 보세요. 

수입 원가 계산 방법

  1. 도매사이트에서 구매하려는 상품의 위안화 가격 확인
  2. 현재 환율을 적용하여 위안화를 한화로 변환
  3. 변환된 가격에 관세 8%, 부가세 10%를 포함하여 수입원가 계산
  4. 물류 대행비, 해외 운송비, 국내 운송비 등의 추가 비용을 고려해 총수입원가 계산

1개당 10위안인 상품이 있다고 해볼게요. 현재 환율이 1위안 = 200원이라고 하면 환화로 변환한 가격은 2,000원이 됩니다. 여기에 관세 8%와 부가세 10%를 더하면 수입 원가를 계산할 수 있어요. 

 

이는 일반적으로 대부분의 업체가 계산하는 방식으로 견적을 받아봐야 정확한 비용을 알 수 있어요. 따라서 최종 견적 단계에서 약간의 오차는 있지만, 단순 상품 가격을 확인하는 단계에서는 상품 위안화 가격에 보통 1.7배를 해서 대략적인 가격을 파악하면 편합니다.

중국 사입

사무실 없이도 가능한 물류 대행 서비스

중국 사입 아이템도 찾아보고, 원가 계산도 해보고 마지막으로 고민되는 것이 바로 배송 등 물류 관련 업무일 텐데요. 국내라면 고민하지 않아도 될 국제 운송비용, 관세, 해외 물류 대행 관련 부대 비용 등이 어쩐지 복잡하게 느껴집니다. 

 

그러나 이전에 비해 무역 업체마다 중국 수입을 위한 시스템이 잘 갖춰져 있어 평균 2주에서 1개월이면 판매할 상품을 받아볼 수 있어요. 3PL를 활용하면 배송도 효율적으로 처리할 수 있습니다.

3PL(Third Party Logistics) 물류

3PL은 재고를 물류업체 창고에 보관하고, 주문이 들어오면 주문서를 해당 물류업체에 전달해 택배 포장과 출고 업무를 맡기는 방식입니다. 대행 비용이 들지만, 시간과 노동력을 아낄 수 있어요.

 

물류업체는 대량으로 택배를 발송하기 때문에 택배비가 저렴합니다. 작은 사이즈의 택배(가로+세로+높이 합이 60cm 이하)는 2,500원 정도의 저렴한 비용을 받는 곳도 있고, 한 달 보관료는 1팔레트(pallet) 기준으로 평균 2~3만원대입니다.

스마트스토어 등으로 온라인 판매를 시작했다면, 빠르게 아이템을 소싱해 판매해 보세요. 고민은 시작만 늦출 뿐! 새롭게 시작하는 분들을 응원합니다.

3줄 요약

  • 중국 사입은 높은 마진과 다양한 상품 선택지로 많은 온라인 판매자의 관심을 끌고 있어요. 
  • 중국 도매 사이트를 활용하면 국내 시장에서 찾기 어려운 상품도 찾을 수 있어요. 
  • 중국 사입이 처음이라면 한국에서 이미 잘 팔리는 상품으로 먼저 시작해 보세요.

이 콘텐츠는 시크리스 대표 김대영님의 도움을 받아 작성했습니다.

해당 콘텐츠는 2024년 7월 10일에 발행되었습니다. 발행일 이후 변경된 내용이 있을 수 있으니 참고해주세요. 오직 정보 제공만을 목적으로 제작되었으며, 개인적인 자문 또는 홍보 목적의 콘텐츠가 아닙니다. 개인의 상황에 따라 다르게 적용될 수 있으며, 개인이 입은 손해에 대한 법적 책임을 입증하기 위해 사용할 수 없습니다.

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